Мурманской области

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Посредник между производителями и потребителями товаров и услуг.

Содержание труда:

Занимается реализацией оптовых партий товаров, организует сети сбыта, торгует в розницу какими-либо сложными, высокотехнологичными или имеющими множество нюансов товарами и услугами (объекты недвижимости, дорогостоящие технические устройства, программы обучения для персонала фирм и т. п.).

Задача менеджера по продажам — способствовать успешному продвижению товара на рынок; он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж. Ему необходимо создать сеть сбыта, поэтому приходится обзванивать постоянных клиентов и постоянно заниматься поиском новых. Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре и знать предпочтения своих клиентов, чтобы при отсутствии необходимого товара предложить замену. Также в обязанности менеджера по продажам входят переговоры с поставщиками, оформление контрактов, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.

Рабочий день чаще проходит в офисе на рабочем месте, иногда переговоры ведутся при личной встрече, возможны выезды. Вакансии имеются в самых разнообразных фирмах, занимающихся сбытом товаров и услуг. Рабочий день строго не нормирован, часто приходится оставаться допоздна.

Должен знать:

·                    особенности продвижения товаров на рынке;

·                    основы маркетинга и логистики;

·                    правила организации торгового процесса;

·                    знание форм наличных и безналичных расчетов;

·                    правила заполнения документов;

·                    в ряде случаев желательно владение иностранным языком.

Профессионально важные качества:

·                    развитые коммуникативные и организаторские способности;

·                    высокая  стрессоустойчивость;

·                    грамотная речь;

·                    хорошая память;

·                    способность убеждать собеседника;

·                    обязательность;

·                    терпеливость;

·                    хорошие манеры.

Квалификационные требования:  ВПО.

Медицинские противопоказания:  заболевания  сердечно-сосудистой системы, серьезные нервно-психические расстройства,  дефекты речи.

Возможности профессионального роста:

Менеджеры по продажам являются  востребованными специалистами на рынке труда.  Однако в большинстве компаний такие сотрудники получают только процент от сделки, так что зарплата прямо зависит от их личной результативности. Уровень дохода зависит и от места работы. При торговле некоторыми видами товаров ярко выражен фактор сезонности, в месяцы с повышенным спросом зарплата менеджера может превышать среднюю в 2-3 раза.

В качестве карьерной перспективы возможна предпринимательская и индивидуальная трудовая деятельность, рост до менеджера по работе с ключевыми клиентами (например, такие специалисты занимаются поставками продукции в крупнейшие торговые сети).

Родственные профессии: маркетолог, продавец, логистик, риелтор, страховой агент, рекламный агент.